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古董行業(yè)如何搭配短視頻玩轉信息流？
案例基本信息
行業(yè)背景：行業(yè)恰逢利好周期，且無(wú)淡旺季之分，此時(shí)目標人群關(guān)注度高，同時(shí)短視頻形式新穎吸睛，適合加大信息流視頻推廣力度
主營(yíng)業(yè)務(wù)：為藏家、買(mǎi)家和廣大藝術(shù)收藏投資愛(ài)好者提供一個(gè)文化藝術(shù)交流與交易平臺，業(yè)務(wù)多樣化
主推產(chǎn)品：古董藝術(shù)品鑒定、高端文化藝術(shù)品展覽、藝術(shù)品交易、視頻節目宣傳等
投放要求：保證曝光量，獲取足夠的在線(xiàn)咨詢(xún)數量
古董行業(yè)適合推廣什么類(lèi)型的視頻？
以本期案例為例，前期推廣視頻為品牌宣傳片，強調品牌知名度，然而獲取的在線(xiàn)咨詢(xún)數量并不理想。從而迅速調整視頻創(chuàng )意方向，視頻創(chuàng )意不再單單強調品牌，而是主推古董交易服務(wù)，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行推廣。
定向圈定哪些人群？
目標人群多為古董古玩收藏愛(ài)好者——年齡偏大，手中握有藏品，對古董藝術(shù)品資訊感興趣；職業(yè)古董投資人——專(zhuān)業(yè)度較高，對市場(chǎng)行情有一定掌握。為了準確圈定這些人群，采用以下定向設置。
定向方式：僅意圖詞定向，足夠的意圖詞即可滿(mǎn)足流量需求， 其中古董品類(lèi)詞帶來(lái)的咨詢(xún)量更多
投放時(shí)間段：集中預算投放工作時(shí)段，及晚上下班后的休息時(shí)段
投放地域：華東沿海較富裕地區
物料如何優(yōu)化？
直觀(guān)展示古董交易業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)感更強，快速瀏覽中也能一目了然。搭配硬廣文案，精準觸達需求人群，集中有效流量。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)如何調整？
縮減篇幅為1屏，便于瀏覽，高度集中消費者注意力；上半屏放視頻，下半屏banner3圖左右輪播，不占篇幅的同時(shí)，確保賣(mài)點(diǎn)闡述明晰。
效果總結
投放視頻后，在預算基本持平的情況下，使日均展現量提升4.7倍，日均咨詢(xún)量大幅提升1500倍。
行業(yè)方法論總結
1.對于視頻這種新的樣式，前期測試必不可少。前期做好試錯工作，嘗試與以往不同的定向及創(chuàng )意，積累大量數據，為后期調整確定方向。
2.僅意圖詞定向。古董鑒定交易行業(yè)，僅意圖詞就可以滿(mǎn)足其流量需求，而且比長(cháng)期興趣更精準?？刹捎靡韵?span style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">4種方式拓詞：系統自動(dòng)匹詞；參考同一賬戶(hù)搜索推廣的詞；競爭分析中搜索推廣的詞；百度指數。除此之外，不一定是客戶(hù)的業(yè)務(wù)詞，只要有相關(guān)性的詞都可以寫(xiě)上去。
3.視頻創(chuàng )意上要承接定向，下要匹配落地頁(yè)。制作視頻前要結合定向和營(yíng)銷(xiāo)訴求來(lái)確定方向，例如要咨詢(xún)量就要強營(yíng)銷(xiāo)感，要曝光就要品牌感。同時(shí)要和落地頁(yè)高度匹配，提高用戶(hù)留存率。
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